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国际足联一小步 推动中国体育改革一大步?
时间:2014-12-15  

如果国际足联最终许可,那么世界足坛全新的经纪人体系,很可能在明年4月1日开始实施:足球俱乐部之间的球员交易,不再需要持证上岗的“经纪人”,任何人都可以担任“中间人”完成球员的转会。

体育圈的经纪人,是不是人们俗称的“人贩子”,就知道低买高卖投机倒把?国际足联的经纪人新规,是否真的意味着全民经纪人时代的到来?体育经纪人除了沟通市场供需关系,能否推动中国体育职业化的进程?

不是人贩子 而是兄弟情

杨浦区恒仁路上的上海体育国家大学科技园内,捷希体育企业的门脸,并不是非常大。不过,这家体育经纪和管理企业的投资人,是前申花球员姚力君,他在退役后早早完成角色转型。

如今,姚力君的一个重要身份,就是足球经纪人:早前给徐根宝的上海东亚俱乐部运作来阿多、卡贝萨斯等外援,帮助球队成功冲超;年初操办李运秋加盟国安;此外上港集团队多名小将,也签约其经纪企业旗下。

其实,业内对于足球经纪人,可谓又爱又恨。如果他们推荐的外援真是宝,那谁都脸上有光;如果外援表现不给力,水货、收黑钱的谩骂也会接踵而至,姚力君和同行们的竞争和生存压力,并不小。

“掮客?我觉得经纪人不能只想着靠球员转会费来赚佣金,然后就不闻不问,更重要的是对代理球员做好服务工作。”因为自己也是职业球员出身,姚力君作为过来人的经验,让他在经纪人领域得心应手。

姚力君认为,一名合格的足球经纪人,首先要让球员安心踢好球,“像转会费、年薪等,球员自己怎么谈?当然要大家出面。”其次,他认为和签约对象要有一种患难与共的兄弟亲情,“对年轻球员,我会以过来人的经验给予提醒,包括伤病、恢复和心态控制等。对于外援,更多是心理层面的关心。人家在中国举目无亲,要让他们有家的温暖,否则再好的外援也发挥不出实力来。”

不是经纪人 而是管理者

这几天,沃尔沃环球帆船赛中国区的首席代表张佳璧,正在海南三亚忙碌大帆船的事情。不过,作为中国高尔夫球第一人张连伟的“管理者”,他还惦记着接下来的几天要和两家赞助商碰头洽谈的事情。虽然只是今年才成为张连伟的“左膀右臂”,但张佳璧此前也曾担任南京女排名将孙癑、上海著名赛车手江腾一的经纪人,对于这个圈子非常了解。他非常清晰地将中国体育经纪人归为三类:“奥运项目现役运动员的商业权益,属于体育总局,所以游泳中心其实就是孙杨的经纪人。第二类是足球和篮球等三大球的经纪人,因为这些都是集体项目,有转会市场。第三就是非奥项目的经纪人,比如赛车、高尔夫等,赛事在全球高度市场化。”

“经纪人的工作,主要有三个方面。首先是赛事安排,比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等;其次是商业开发与品牌管理,主要是为他商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。最后就是媒体服务,建立媒体关系,平时满足媒体的采访需求、去电视台担任讲解、参与各类电视节目等。”张佳璧坦言,高尔夫圈子里有经纪人的球员不是很多,一般球员都是自己一肩挑。不过,他对高尔夫经纪人的分析非常到位:“足球经纪人往往靠转会挣钱,他们只是经纪人。高尔夫和赛车项目更多是像管理者,因为大家更重要的是打造和管理明星选手自己的品牌,最大化实现他们的商业价值。”

不是玩一场 而是做市场

相比姚力君和张佳璧,体育推广企业“盛力世家”首席实行官李胜,应该算得上中国体育经纪江湖的一头“大鳄”。

目前“盛力世家”旗下运动员包括邹市明、中国F1第一人马青骅、女网未来之星王蔷、极限马拉松运动员陈盆滨、男子足球国青国少的半数小将等,总共80余人。企业还与国家体育总局冬季运动管理中心、田径运动管理中心合作,负责给多支国家队拉赞助、做商业推广。

“很多经纪人其实是中介,运动员值100块钱,我有路子把你高于100块钱卖了,挣个差价。更高层次的经纪人,做的是提升品牌价值工作——我看好你,你信任我,咱们合作,通过运作让你值100万。”

李胜现在大力投入的职业拳击推广,其实停留在赔本赚吆喝的阶段,这和之前的拳击经纪人完全是两种玩法。过去中国内地的职业拳赛,推广人只在乎这一场的利润,算算拉了多少赞助,最后收益是多少,这也就造成了过去职业拳击很多赛事的不规范现象:有的拳手赢了比赛奖金拿不到,最终放弃打拳;有的拳赛临时取消,变成了闹剧。

现在“盛力世家”做职业拳击,纯粹是在培育市场。国外职业拳击最重要的收入是电视版权,但这在中国几乎为零,但高速发展的视频直播网站很可能愿意购买版权。李胜向记者强调,“我不是做一场,是我做市场。只有把市场培育出来,原本只值100元的人,才有值100万元的空间。”

[来源/解放日报]

[报送单位/党委宣传部]

[责任编辑/董杨华]

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